Китайские мошенники – как их выявить?
Варианты обмана
Все эти советы не дают полной уверенности в том, что вы сотрудничаете с честным производителем или ритейлером. Мошенники не стоят на месте и продолжают развивать свои методы «выдуривания» денег. Будьте внимательны и предельно осторожны. Один из распространенных вариантов – это изменение цены заказанного товара. Правда, и здесь есть варианты. Рассмотрим первый. Например, заказали вы партию игрушек. Качество, цена, сроки – все вас устраивает, и вы делаете предоплату. Обычно, размер предоплаты составляет от 30 до 50% от стоимости товара до начала производства и остаток после отправки груза. Смысл такой схемы – доверчивому предпринимателю предлагают достаточно низкую цену. Обоснование такой цены – хотим укрепиться в своей нише и потеснить конкурентов, готовы работать без прибыли. Это ложь. Ни один китайский предприниматель не будет работать без прибыли, а тем более себе в убыток. Не тот менталитет у них. Как только такому производителю отправят предоплату, начинается второе действие этого спектакля. Китайский производитель сообщает, что: 1. Цена сырья резко выросла буквально за один день, и они не укладываются в заранее оговоренную сумму. 2. Вы его неправильно поняли и за указанную сумму в контракте можно сделать товар более низкого качества или гораздо меньшую партию и т.д. В общем таких оговорок могут быть десятки. В итоге заказчик попадает в патовую ситуацию – предоплата уже отправлена, причем сумма существенная. Большинство соглашается доплатить разницу. Второй вариант – это повышение цены на повторные поставки. Если ваш поставщик видит, что вы очень зависите от него, он обязательно воспользуется случаем и начнет повышать цены (от 5 до 20%). Поэтому всегда заключайте контракт, четко оговаривайте в нем все нюансы (в том числе и характеристики товаров), фиксируйте цену. Не лишним будет заказать инспекцию товара перед отгрузкой и держать под рукой контакты других поставщиков. Если вы четко не прописали в договоре характеристики будущего товара, скорее всего китайцы не преминут воспользоваться этим и отправить вам товар более низкого качества, из более дешевых комплектующих и т.д. Особенно это касается закупки оборудования. В этом случае необходимо проводить аттестацию производителя и инспекцию готовой продукции. Еще один, часто встречающийся способ обмана – псевдофабрика. Это многоходовый и достаточно сложный вид мошенничества, но и ставки достаточно высокие. Мошенники арендуют офис в деловом районе города, с радостью приглашают вас на встречу, везут на фабрику (реальным владельцам фабрики представляют вас как потенциальных клиентов). Проводят экскурсию, подписывают контракт, из уважения к вам предоставят скидку и даже отведут в ресторан. Товар вам, скорее всего, поставят, но что будет внутри контейнера предположить трудно. Часто на такие уловки попадаются предприниматели, которые возят из Китая химическое сырье. Обычно предприниматели получают обычный мел. И скорее всего, что на китайской таможне этот груз будет задекларирован как то сырье, которое вы заказывали. Т.е. формально придраться будет невозможно – контракт выполнен, с фабрики якобы было отгружено то, что нужно. А в реальности – это потерянные деньги и время. Есть еще один, похожий вариант аферы. Начало такое же – фешенебельный офис, экскурсия на фабрику, заключение контракта. Но, поставщик уверяет, что подобный контракт нужно заверить у юриста. Причем совершенно конкретного и достаточно дорогого юриста. Поставщик даже предлагает по-братски разделить с покупателем эти расходы. Контракт оформляется у такого юриста, оплачиваются его услуги и покупателем со спокойной душой едет домой и ждет поставки. Через некоторое время от продавца приходит уведомление, что по каким-то форс-мажорным обстоятельствам сделка не состоится, предоплату за товар делать не нужно, ищете другого производителя. Формально придраться не к чему – сделка не состоялась, вы оплатили услуги юриста по планируемой сделке. Как вы уже догадались, псевдопоставщик зарабатывает исключительно на оформлении липовых договоров у своего юриста. Поэтому мы хотим еще раз напомнить, что начиная бизнес с Китаем будьте предельно внимательны и осторожны. Если вы еще не обладаете достаточным опытом – обратитесь в консалтинговые фирмы, которые помогут вам с проверкой поставщика, проинспектируют предприятие и проверят качество отгружаемого товара. В заключении, я хоте бы вам привести еще один пример. Назвать это мошенничеством в чистом виде нельзя, да и касается это больше не китайцев, а наших соотечественников. В последнее время, как грибы после дождя, появилось большое количество «консультантов» по бизнесу с Китаем. Узнать их достаточно просто – на заглавной странице сайта обязательно фотография такого «гуру» на фоне спортивного автомобиля (мол, за полгода работы с Китаем такую купил и вы сможете), огромное количество отзывов (реальность которых вызывает сомнение), большое количество текста о том как легко и просто работать с этой страной, а наценка на трендовые товары (моноподы для селфи, «летающие феи» и т.п.) в размере от 500 до 1000% позволит новичку стать миллионером в ближайшее время. Вам обязательно предложат коучинг от такого «гуру» (цены на который стартуют от 500 долларов за несколько консультаций по скайпу) и даже групповой тур с «гуру» в Китай, в котором он покажет вам, как нужно «отжимать» цены у китайцев (правда, «гуру» обычно не знает китайского языка и в Китае бывал несколько раз). С точки зрения закона – это не обман, вам пытаются продать консультационные услуги. Если рассматривать это с точки зрения реальной пользы для человека, который хочет начинать бизнес с Китаем, то ценность и полезность такой информации равна нулю. На рынке уже давно нет товаров, которые могли бы приносить такую огромную прибыль – в 1000%. Да и советы таких «профессионалов» - это надерганная из интернета информация, которая зачастую не имеет ничего общего с реальностью. Прежде чем заплатить деньги таким «тренерам» хорошо подумайте. Для того, чтобы найти трендовый товар, достаточно мониторить интернет и отслеживать какие товары/гаджеты набирают популярность. Крупные консалтинговые компании, давно работающие с Китаем, обычно выкладывают обзоры новинок с китайских выставок на своих сайтах совершенно бесплатно. Также такие компании регулярно проводят бесплатные семинары и вебинары, освещая на них различные аспекты работы с Китаем. Отличие в том, что уважающая себя компания не будет обещать вам золотые горы, прибыль в 500 или 1000%, а честно расскажет о том, с какими сложностями вы можете столкнуться в своей работе с Китаем.Смотрите запись Вебинара: Виды китайского мошенничества и средства борьбы с ними
Читайте также: Вебинар: Виды китайского мошенничества и средства борьбы с ними 10 правил безопасной работы с китайцами (ИНФОГРАФИКА)
01 11, 15