Как искать инвесторов для стартапов в Китае
02
февраля 2016
4535
Несмотря на некоторый экономический спад в 2015 году, Китай продолжает занимать второе место в мире по уровню ВВП, размер которого достиг 10 трлн. американских долларов. Более того, за последние десять лет китайские инвесторы стали агрессивно инвестировать средства в коммерческие проекты по всему миру. Среди наиболее интересных для китайских инвесторов направлений оказалась и IT-сфера. Тем более, что успехи целого ряда китайцев в развитии информационных технологий оказались просто ошеломляющими. Джек Ма, бывший преподаватель английского языка, создал крупнейшую электронную площадку в мире «Alibaba» и его состояние оценивается почти в 30 млрд.американских долларов. Это не единственный пример быстрого взлета интернет-проектов. Основатель компании Tencent Ма Хуатен изменил жизнь рядовых китайцев, выпустив на рынок WeChat (системы для передачи текстовых и голосовых сообщений) и QQ (сеть обмена быстрыми сообщениями). Количество пользователей этих двух систем исчисляется сотнями миллионов человек. Продолжая список интернет-гигантов Китая, нельзя не упомянуть и Робина Ли, создателя и владельца главного китайского поисковика Baidu, который занимает второе место в мире по количеству обрабатываемых запросов. Китайским «Джобсом» называют Лэй Цзюня, основателя компании Xiaomi, который в кратчайшие сроки проделал путь от разработчика Android-прошивки MIUI до крупнейшего производителя смартфонов и гаджетов в мире. Примеры этих людей не могли не «заразить» тысячи молодых китайцев, которые ринулись создавать стартапы. Открываются сотни сайтов для начинающих стартаперов, местные СМИ активно поддерживают эту тему, обсуждая истории успеха и, самое главное, суммы, которые удалось заработать владельцам стартапа за короткий срок. Обратило внимание на эту тему и китайское правительство. Весной прошлого года в Пекине началось строительство системы бизнес-инкубаторов в Zhongguancun, этакий китайский аналог Силиконовой долины. Эстафету по развитию среды для стартапов поддержало еще несколько провинций, согласившихся вложить деньги в развитие инфраструктуры инкубаторов и снизить налоги для молодых компаний, занимающихся развитием интернет технологий. 
Хватает в Китае и инвесторов, готовых вкладывать деньги в развитие стартапов. Но, китайская бизнес-среда напоминает лабиринт из нормативных и культурных особенностей, пройти который, зачастую, весьма непросто. Для того, чтобы привлечь внимание китайских инвесторов нужно соблюдать несколько правил. 1. Закрепитесь в Китае. Китайские инвесторы могут помочь вам пробиться на китайском рынке. Наверняка, вы также мечтаете выйти со своим продуктом на этот рынок, хотя бы потому, что там 1,3 млрд. населения. Поверьте, что китайских инвесторов в первую очередь интересуют компании, которые хоть как-то «привязаны» к их стране. Вы собираетесь выпускать свою продукцию в Китае (если у вас hardware-продукт или программное обеспечение)? Собираетесь ли вы разрабатывать продукт в своей стране (или где-нибудь еще), но получить лицензию на его распространение в Китае? Планируете ли вы развивать технологии в Китае? Если нет – то не ищите инвесторов в Китае. Если ответили утвердительно, то внимательно прочтите следующий абзац. Китайские инвесторы – это очень консервативные люди, которые не склонны вкладывать деньги в проект за границей, просто, чтобы быстро заработать. Они хотят видеть плоды своих инвестиций, в первую очередь в своей стране, даже если для этого потребуется больше времени, чем для реализации проекта в любой стране. Вот такая странная смесь патриотизма с бахвальством (угу, элемент «выпендрежа» обязательно присутствует). 2. Покажите рост! Многие проекты на китайском рынке заранее обречены на провал, потому что начали искать деньги, когда продукт был в начальной стадии разработки. Для европейцев или американцев – это нормально, включил фантазию и додумал, как будет работать софт и гаджет. С китайцами такие штуки не проходят. Как я уже упоминал, китайские инвесторы консервативны и осторожны и готовы подождать, вложить деньги позже, но с меньшим риском. 3. Главное – терпение. Запастись терпением и ждать (мне кажется, что именно поэтому многие европейцы подолгу живущие в Китае, рано или поздно начинают интересоваться буддизмом). Dealflow в Китае медленная и долгоиграющая история и требует огромного терпения со стороны иностранных компаний. Это специфика местного менталитета, направленного на развитие деловых отношений и, в определенной мере, тактика переговоров (взять вас измором). 4. Допустим, что ваш продукт уже существует. Дифференцируйтесь! Надеюсь, что мои слова читают реалисты. Примите как данность, что скорее всего ваша идея или продукт уже существуют на китайском рынке – и не обязательно, чтобы эту идею или продукт украли. Это может быть продукт более низкого качества, обладает более скромным функционалом или отвратительным интерфейсом. Но согласитесь, что сложно придумать что-то абсолютно новое. Хотите закрепиться на этом рынке – ищите союзников и максимально используйте ваши конкурентные преимущества. Китайцы достаточно агрессивные предприниматели, искусно копирующие и, при необходимости, могут очень быстро выводить продукт на рынок. Упустите момент – потеряете свой шанс выйти на местный рынок, возможно, навсегда. 5. Убедитесь, что ваш инвестор может инвестировать в американских долларах. Большая часть китайских инвесторов могут инвестировать в американской валюте, но далеко не все. Есть и те, кто оперирует исключительно местной валютой, а это означает, что ваши возможности будут существенно ограничены и продвигаться в другие страны будет сложней. 
И, напоследок, несколько полезных ресурсов: https://hax.co/- легендарный HAXLR8R, для Hardware-стартапов. Если ваш проект им приглянется, то сможете работать 111 дней в Шеньчжене под руководством опытных наставников, инвесторов и т.д. Не верите, спросите у команды Petcube, которые дорабатывали свой проект именно в этом инкубаторе. https://www.techinasia.com/ - следите за новостями IT-индустрии в Азии. https://angel.co/china/investors - актуальный список китайских инвесторов Удачи вам в реализации своих проектов и в поиске инвесторов!
Хватает в Китае и инвесторов, готовых вкладывать деньги в развитие стартапов. Но, китайская бизнес-среда напоминает лабиринт из нормативных и культурных особенностей, пройти который, зачастую, весьма непросто. Для того, чтобы привлечь внимание китайских инвесторов нужно соблюдать несколько правил. 1. Закрепитесь в Китае. Китайские инвесторы могут помочь вам пробиться на китайском рынке. Наверняка, вы также мечтаете выйти со своим продуктом на этот рынок, хотя бы потому, что там 1,3 млрд. населения. Поверьте, что китайских инвесторов в первую очередь интересуют компании, которые хоть как-то «привязаны» к их стране. Вы собираетесь выпускать свою продукцию в Китае (если у вас hardware-продукт или программное обеспечение)? Собираетесь ли вы разрабатывать продукт в своей стране (или где-нибудь еще), но получить лицензию на его распространение в Китае? Планируете ли вы развивать технологии в Китае? Если нет – то не ищите инвесторов в Китае. Если ответили утвердительно, то внимательно прочтите следующий абзац. Китайские инвесторы – это очень консервативные люди, которые не склонны вкладывать деньги в проект за границей, просто, чтобы быстро заработать. Они хотят видеть плоды своих инвестиций, в первую очередь в своей стране, даже если для этого потребуется больше времени, чем для реализации проекта в любой стране. Вот такая странная смесь патриотизма с бахвальством (угу, элемент «выпендрежа» обязательно присутствует). 2. Покажите рост! Многие проекты на китайском рынке заранее обречены на провал, потому что начали искать деньги, когда продукт был в начальной стадии разработки. Для европейцев или американцев – это нормально, включил фантазию и додумал, как будет работать софт и гаджет. С китайцами такие штуки не проходят. Как я уже упоминал, китайские инвесторы консервативны и осторожны и готовы подождать, вложить деньги позже, но с меньшим риском. 3. Главное – терпение. Запастись терпением и ждать (мне кажется, что именно поэтому многие европейцы подолгу живущие в Китае, рано или поздно начинают интересоваться буддизмом). Dealflow в Китае медленная и долгоиграющая история и требует огромного терпения со стороны иностранных компаний. Это специфика местного менталитета, направленного на развитие деловых отношений и, в определенной мере, тактика переговоров (взять вас измором). 4. Допустим, что ваш продукт уже существует. Дифференцируйтесь! Надеюсь, что мои слова читают реалисты. Примите как данность, что скорее всего ваша идея или продукт уже существуют на китайском рынке – и не обязательно, чтобы эту идею или продукт украли. Это может быть продукт более низкого качества, обладает более скромным функционалом или отвратительным интерфейсом. Но согласитесь, что сложно придумать что-то абсолютно новое. Хотите закрепиться на этом рынке – ищите союзников и максимально используйте ваши конкурентные преимущества. Китайцы достаточно агрессивные предприниматели, искусно копирующие и, при необходимости, могут очень быстро выводить продукт на рынок. Упустите момент – потеряете свой шанс выйти на местный рынок, возможно, навсегда. 5. Убедитесь, что ваш инвестор может инвестировать в американских долларах. Большая часть китайских инвесторов могут инвестировать в американской валюте, но далеко не все. Есть и те, кто оперирует исключительно местной валютой, а это означает, что ваши возможности будут существенно ограничены и продвигаться в другие страны будет сложней. И, напоследок, несколько полезных ресурсов: https://hax.co/- легендарный HAXLR8R, для Hardware-стартапов. Если ваш проект им приглянется, то сможете работать 111 дней в Шеньчжене под руководством опытных наставников, инвесторов и т.д. Не верите, спросите у команды Petcube, которые дорабатывали свой проект именно в этом инкубаторе. https://www.techinasia.com/ - следите за новостями IT-индустрии в Азии. https://angel.co/china/investors - актуальный список китайских инвесторов Удачи вам в реализации своих проектов и в поиске инвесторов!
